A sales vagy értékesítési (árbevételi) terv az üzleti tervezés talán legfontosabb, induló pontja és vezérlő eleme.
Nyilvánvalóan önmagában még nem elegendő a várható üzleti teljesítmény megítéléséhez, ugyanakkor a legtöbb profitorientált vállalkozás sales vezérelt módon működik, így a várható értékesítés nagyban befolyásolja vállalkozás többi területének üzleti tervet.
A értékesítés tervezésnek három fő sarokpontja lehet, attól függően, hogy milyen mértékű és milyen "nézőponton" alapuló elvárásról van szó.
- break even vagy fedezeti pont alapján történő tervezés - minimális árbevétel cél meghatározása
- előre jelzett, várható érték - tapasztalati értékek, salespipe és meglevő szerződések stb alapján várható érték
- elvárt árbevétel - tulajdonosi vagy vezetői elvárás alapján meghatározott célszám